Guides hôtellerie : vendre en direct, hôtel et riad

Ces guides suivent l'ordre dans lequel un hôtel ou un riad indépendant reprend la main sur ses ventes : mesurer ce que coûtent réellement les plateformes, s'équiper des bons logiciels, puis être trouvé et choisi sur Google. Chaque guide répond à une question précise qu'un propriétaire ou un gérant se pose, avec les sources officielles quand un chiffre est en jeu.

L'objectif n'est pas de quitter Booking ou Expedia, mais de vendre en direct une part croissante des nuits, là où la commission disparaît et où le client vous appartient.

Mesurer ce que coûtent les plateformes

Avant de décider quoi que ce soit, il faut savoir ce qu'une nuit vendue par une plateforme rapporte vraiment, commission déduite.

• Commission Booking.com : ce qu'un hôtel paie vraiment par nuit
  Calculateur gratuit : commission réelle par nuit, coût mensuel de la plateforme et seuil de bascule vers le direct, avec le détail des règles publiées par Booking.com.
• Riad à Marrakech : réserver en direct ou via Booking, le calcul
  Le même calcul appliqué à un riad de Marrakech : ce que coûte une nuit vendue via Booking et ce que rapporte la vente en direct.

Pour passer à l'action : calculer ce que la réservation directe vous rapporterait.

S'équiper : site, PMS, channel manager

Vendre en direct suppose un site qui convertit et des logiciels qui tiennent les disponibilités à jour partout, sans double réservation.

• Logiciel hôtel : PMS, channel manager, moteur, par où commencer
  Ce que font le PMS, le channel manager et le moteur de réservation, et dans quel ordre s'équiper pour vendre en direct.
• Création site web hôtel : prix 2026 et les 6 fonctions clés
  Les niveaux de prix d'un site d'hôtel ou de riad, les six fonctions qui font vendre et ce qu'il faut exiger dans un devis.
• PMS hôtel : lequel choisir sous 30 chambres (guide 2026)
  Définition du PMS, différence avec le POS et le channel manager, et critères qui départagent les logiciels sous 30 chambres.
• Channel manager hôtel : à quoi ça sert, prix et comment choisir
  À quoi sert un channel manager, les tarifs publiés par les éditeurs, les critères de choix et le piège du surbooking.

Pour passer à l'action : un site hôtel relié à votre moteur de réservation.

Être trouvé et choisi sur Google

Une fois le site en place, la réservation directe se gagne sur Google : dans les résultats hôteliers et dans les avis que les voyageurs lisent avant de réserver.

• Google Hotel Ads : comment y apparaître et ce que ça coûte
  Brancher Hotel Center sur son moteur de réservation, choisir son mode d'enchère et vérifier la rentabilité de Google Hotel Ads.
• E-réputation hôtel : avis, fiche Google et note, la procédure
  La procédure pour répondre aux avis, corriger sa fiche Google, signaler un faux avis et remonter sa note dans la durée.

Pour passer à l'action : être visible sur Google et vendre en direct.