Quelles entreprises de votre secteur recrutent en ce moment, et qui les appelle en premier ?
Chaque offre publiée par une entreprise est un mandat potentiel. Nous branchons chez vous une veille qui les repère dans vos métiers et vos zones, et vous dit lesquelles appeler cette semaine.
Pour les cabinets de recrutement et d’intérim, au Maroc comme en France, qui savent placer des candidats mais manquent de temps pour chercher leurs prochains clients.
La prospection passe toujours après les candidats
Vous apprenez le besoin quand le mandat est déjà parti
Une entreprise publie trois offres de commerciaux sur les jobboards, en parle sur LinkedIn, puis signe avec le cabinet qui l’a appelée le lendemain. Vous l’apprenez un mois plus tard, en croisant l’annonce pourvue.
La prospection se fait les semaines creuses
Quand les missions tournent, personne ne prospecte. Quand elles s’arrêtent, il faut repartir d’une liste froide. Le chiffre d’affaires suit ces à-coups, et le cabinet dépend de quelques clients historiques.
Des heures à éplucher les jobboards à la main
Un consultant qui veut savoir qui recrute des comptables à Casablanca ou des techniciens à Lyon ouvre dix onglets, copie des noms dans un tableur et abandonne au bout d’une heure. Le lendemain, la liste est déjà dépassée.
Une liste courte d’entreprises à appeler, chaque semaine, avec la raison de l’appel
- Les signaux d’embauche sont collectés sur des sources publiques : offres publiées, pages carrières, annonces de levée de fonds, ouvertures de sites, actualité des entreprises.
- Chaque entreprise détectée est filtrée selon vos métiers, vos villes et la taille de client que vous visez, puis classée selon des critères que vous écrivez.
- Le consultant reçoit, pour chaque entreprise, le signal repéré, le poste concerné et un premier message qu’il relit avant tout envoi.
- La liste, l’historique et les contacts restent dans votre CRM ou votre tableur : c’est votre fichier de prospection, pas un abonnement que vous perdez en partant.
Une veille qui tourne sans vous
Collecte automatique des signaux d’embauche
Un flux qui interroge chaque jour les sources publiques retenues avec vous et en extrait les entreprises qui recrutent sur vos métiers, avec la date et le lien de chaque signal.
Filtre et classement selon vos critères
Secteur, métier, zone, taille d’entreprise, nombre de postes ouverts, poste resté en ligne depuis plusieurs semaines : vous choisissez ce qui fait un bon prospect, l’outil applique et explique chaque classement.
Fiche entreprise prête pour l’appel
Pour chaque entreprise retenue : les postes ouverts, l’historique des signaux, le bon interlocuteur à chercher et l’angle d’approche. Le consultant sait pourquoi il appelle avant de décrocher.
Premiers messages personnalisés
Un brouillon d’email ou de message LinkedIn par entreprise, construit à partir du signal repéré et de vos références. Rien ne part sans validation d’un consultant.
Branchement sur votre CRM
Les entreprises retenues arrivent dans votre CRM ou votre tableur, sans doublon avec vos clients existants, avec une relance programmée si personne ne les a contactées.
De vos critères à la première liste
- Étape 1
Appel de cadrage
Vos métiers, vos zones, vos meilleurs clients actuels et ce qu’ils avaient en commun au moment où ils vous ont confié un premier mandat.
- Étape 2
Choix des sources et des critères
On retient ensemble les sources publiques utiles à votre marché et on écrit les critères de classement. L’outil n’invente rien : il applique vos règles.
- Étape 3
Première liste réelle
La veille tourne sur une semaine. Vous relisez la liste avec nous : entreprises pertinentes, faux positifs, signaux manqués.
- Étape 4
Ajustement et mise en routine
On corrige les filtres, on branche le CRM, puis la liste arrive chaque semaine au jour que vous choisissez. Vous suivez le nombre d’entreprises contactées et de rendez-vous obtenus.
Ce sur quoi vous pouvez nous tenir
- Uniquement des sources publiques, consultées dans le respect de leurs conditions d’utilisation.
- Aucun message envoyé à un prospect sans la validation d’un consultant.
- Le fichier de prospection, les critères et l’historique vous appartiennent, dans vos outils.
- Proposition écrite après l’appel : périmètre, sources, livrables et délais fixés avant de commencer.
Ce qu'on nous demande
Comment détecter automatiquement les entreprises qui recrutent ?
En surveillant chaque jour les endroits où une entreprise laisse une trace quand elle embauche : offres sur les jobboards, page carrières de son site, publications sur les réseaux, annonces de levée de fonds ou d’ouverture de site. Un flux automatique collecte ces signaux, les rattache à une entreprise, les filtre selon vos métiers et vos zones, puis les classe. Le consultant reçoit une liste courte, pas un export brut.
Quel est le meilleur outil pour faire de la veille ?
Pour un cabinet de recrutement, le meilleur outil est celui qui surveille vos sources, dans vos métiers et vos villes, et dépose le résultat dans le CRM que vous utilisez déjà. Les outils de veille généralistes suivent des mots-clés ; ils ne savent pas qu’une offre de contrôleur de gestion restée en ligne six semaines est une occasion de mandat. C’est ce réglage métier qui fait la différence.
Un cabinet de recrutement a-t-il besoin d’un outil de veille dédié ?
Dès que la prospection dépend du temps libre des consultants, oui. Sans veille, le cabinet découvre les besoins de ses prospects après les autres. Il ne s’agit pas forcément d’acheter un logiciel de plus : nous construisons la veille avec des briques simples branchées sur vos outils, et vous en gardez la propriété.
Quelle différence entre veille recrutement et sourcing candidat ?
Le sourcing cherche des candidats pour un poste que vous avez déjà. La veille recrutement, côté cabinet, cherche des entreprises qui ont un poste à pourvoir et pourraient vous le confier. La première alimente vos missions en cours, la seconde alimente votre carnet de mandats. Les deux utilisent parfois les mêmes sources, mais pas les mêmes critères.
Comment prioriser les entreprises détectées pour la prospection ?
En écrivant ce qui distingue vos meilleurs clients : secteur, taille, métiers recrutés, zone. On y ajoute des signaux d’urgence, comme plusieurs postes ouverts en même temps ou une offre republiée faute de candidat. Chaque entreprise reçoit un rang et la raison de ce rang, pour que le consultant appelle d’abord celles où votre cabinet a le plus de chances d’être utile.
Quel délai entre la détection d’un besoin et le premier contact commercial ?
Le plus court possible, car une entreprise qui publie une offre compare souvent plusieurs cabinets dans les jours qui suivent. La veille est réglée pour livrer les signaux au rythme que vous fixez, chaque jour ou chaque semaine, avec une relance automatique si une entreprise retenue n’a pas été contactée. Le délai réel dépend ensuite de la disponibilité de vos consultants.
Trouvons vos prochains clients avant les autres
Indiquez vos métiers et vos zones : on vous rappelle pour voir quelles sources surveiller et à quoi ressemblerait votre première liste.